BtoBWebサイト制作

ポイント

• 01BtoBサイトに求められるのは、見込み顧客を生み出すこと。
• 02BtoBサイトにおけるコンバージョン
• 03コーポレートサイトの構成要素

BtoBサイトに求められるのは、見込み顧客を生み出すこと。

BtoBビジネスにおいて、オンラインのツール・サービスを除いてはWebサイトで取り引きが完結することははぼありません。
顧客にとっては、あくまで比較検討の段階であり、ビジネスの入口に立ったに過ぎません。BtoBサイトの役割は、ターゲットである潜在顧客を呼び込むことと、見込み顧客としての情報を営業部門に提供することです。

1. 認知／情報収集

   企業や製品を認識する
   評価するための
   情報を集める

2. 選定

   問い合せや見積り依頼など
   類似の製品群から
   最適な手段を選ぶ

3. 商談スタート

   見込み顧客の情報を
   営業部門に引き渡し、
   商談がスタート

BtoBサイトにおけるコンバージョン

BtoBサイトの目的は、質の良い見込み顧客を数多く獲得すること。
BtoBサイトで最も多くコンバージョン設定される「お問い合わせ」は、相手からのレスポンスが前提ですので「営業から連絡きても対応に困る」「今はただ情報が欲しいだけ」と考えるユーザーは少なくありません。
そこで、資料請求などの気軽に使えるアクションを設置し、次に繋がる一歩を促します。

コーポレートサイトの構成要素

コーポレートサイトを構成する基本要素として、概ね以下のような構成になります。
そこに御社ならではの味付け（コンテンツ企画やデザインなど）を重ねていくことで、説得力のあるストーリーと、他社とは異なった特徴の訴求が可能になります。

MAツール導入で見込み顧客を見える化

無料から始められる国産シェアNo.1のMA（マーケティングオートメーション）ツール"BowNow（バウナウ）"。
"BowNow（バウナウ）"はMA導入時につまづきやすい「導入に時間が掛かる」「価格が高い」「難しくて使いこなせない」という要因を徹底的に取り除いた、はじめてMAを導入する企業にちょうどいいツールです。
この"BowNow（バウナウ）"をWebサイトに導入することで、ホットな見込み顧客を見える化して育成＆アプローチすることが可能になり、売上や成果に繋がる商談を効率的に増やしていくことができるようになります。
コロナウイルスの影響で営業機会が減少し、これからデジタルマーケティング、デジタルセールスを営業活動に取り入れていきたいというBtoBの企業様に最適です。

TACTが考えるBtoBサイト制作の成功に向けた効果的なマーケティング戦略とノウハウ

BtoB（Business to Business）市場において、ウェブサイトは企業の顔となる重要なツールです。しかし、単純なウェブページの作成だけでは、競争激化する現代のビジネス環境で差別化を図ることは難しいでしょう。本記事では、BtoBサイト制作における成功のために重要なマーケティング戦略とノウハウについて紹介します。企業の成長と競争力強化に向けて、ぜひご参考にしていただければ幸いです。

【マーケティング戦略】
BtoBサイト制作において、効果的なマーケティング戦略は欠かせません。以下に、成功を導くための戦略のいくつかを紹介します。

①ターゲット向けの設計とコンテンツ
BtoBサイトは、特定のターゲット市場向けに設計されるべきです。ターゲットのニーズや課題を理解し、それに応じたコンテンツを提供することが重要です。ニーズに合わせた情報提供や解決策の提示は、信頼を築き顧客獲得につながります。

②SEO（検索エンジン最適化）戦略の活用
BtoBサイトの見込み顧客は、検索エンジンを活用して情報収集を行うことが多いです。従って、SEO対策を行い、自社のウェブサイトが検索結果の上位に表示されることが重要です。キーワードの選定やコンテンツの最適化に取り組みましょう。

③オウンドメディアの活用
オウンドメディア（自社メディア）を活用することで、情報発信力を高めることができます。ブログやニュースレターなどを通じて、ターゲットとなる顧客に有益な情報を提供しましょう。オウンドメディアは信頼性の向上やリード獲得に効果的です。

④SNSとの連携
SNSは、BtoBサイトの集客と顧客エンゲージメントにおいて重要な役割を果たします。適切なプラットフォームを選び、ターゲットとなる顧客にリーチするための戦略を展開しましょう。定期的な投稿やコミュニティの運営を通じて、ブランド認知と信頼を高めることができます。


【BtoBサイト制作のノウハウ】
BtoBサイトの制作において、成功するためのノウハウをいくつか紹介します。

①ウェブページの作成と改善
BtoBサイトのウェブページは、ターゲットに必要な情報を的確に伝えることが重要です。わかりやすいレイアウト、明確なナビゲーション、読みやすい文字など、ユーザビリティを意識したデザインを取り入れましょう。また、定期的な改善を行い、最新の情報や機能を追加することで、顧客の満足度を高めることができます。

②コンテンツの豊富化と公開
BtoBサイトでは、ターゲットに有益なコンテンツを提供することが重要です。ブログ記事、ホワイトペーパー、動画など、さまざまな形式で情報を発信しましょう。また、公開範囲を広げるために、SNSや業界メディアでの掲載も検討しましょう。

③フォームの活用とリード獲得
BtoBサイトでは、フォームを活用して顧客からの問い合わせや資料ダウンロードを促すことが重要です。フォームの設計に工夫を凝らし、リード獲得につながる施策を展開しましょう。また、リードのフォローアップを行うことで、顧客との関係構築を進めることができます。

【まとめ】
BtoBサイト制作におけるマーケティング戦略とノウハウについて、具体的なポイントを紹介しました。ターゲットに向けた設計とコンテンツ、SEO戦略、オウンドメディア活用、SNS連携など、マーケティング戦略を適切に実施することが重要です。さらに、ウェブページの作成と改善、コンテンツの豊富化と公開、フォームの活用とリード獲得などのノウハウを取り入れることで、BtoBサイトの成功に近づくことができます。